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2012,来了
 
 
两年前,美国大片就已经轰轰烈烈的上演了《2012》,不知是对大自然的敬畏,
 
还是经济危机留下精神上的阴影(100万亿美元的负债,感觉天是塌了);又如,
 
玛雅人的预言,2012将是人类的新纪元。
 
我想,如果大自然真是有什么变动,也未必先通知人类。
 
谁又预知了2008年的5.12
 
 
市场,真的需要变动了
 
 
现在,大家都能开公司了,也都下岗了;都能做买卖了,也都没生意了。
 
 
 
 
郑州,一个商业化城市
 
 
大大小小各类建材市场20多家,林林总总室内门店面1000多家,相对应的各类
 
新建楼房1000余栋,人口800多万,平均月销售商品房近3000套,折合室内门
 
产品15000余套/
 
即,1000家店面→15000/室内门
 
       1家店面→15/室内门
 
然,实际情况中,部分店面整月0单的情况也有。
 
 
 
协会,我们曾经努力过
 
 
尝试了各种销售方式,扫楼(小区内发名片),街头发彩页,买号码
 
(业主手机号),赠品活动,老带新等等,效果都不大。怀着对未来的
 
憧憬,我们考虑到申办协会,跑过市民政局,市建委,市房管局,
 
省建设厅,省装饰办,省建筑装饰装修协会,做过市场商家联名。
 
但,由于缺乏硬件保障,协会尚不能成立。
 
 
 
商盟,商业型社团
 
 
彷徨之时,省领导指引我们以商盟的形式把工作做起来。
 
在这种情况下,郑州室内门商盟形成了。
 
 
 
商票,新的销售模式
 
 
郑州80%的室内门店面无固定业务人员,50%的店面老板做安装、维修,
 
100%的店面与各类装饰公司业务联接。总体尽一半的店面仍在亏损经营。
 
为此,店面销售成本在以各种形式向外界转移,无论是谁,无论在哪里,
 
只要能达到业务成交,大家都愿意将销售成本转移给付出者。
 
商票,就是将商家的意愿表达出来的一种实体票据。
 
无论何人,无论何地,商票——新的销售模式。
 
 
 
 
 
商战,解决问题的最终办法
 
 
市场的需求是相对稳定的,产品的制造成本也是相对稳定的,但是,盲目增加
 
的供应,带来的只能是市场混乱。即,僧多粥少,狼多肉少。也就出现了郑州
 
这几年近乎平均每天关闭一家,每天开业一家店面的现状。
 
规范市场,产业细分化是解决问题的最好办法。毕竟,并非人人都适合经商,
 
而室内门产品的测量,安装,运输以及仓储等细节工作正在形成新的
 
产业空档区。
 
 
可是,无论想要得到什么,或者改变什么,都要付出相应的代价。
 
 
减少现有市场店面的数量,就是最直接的办法。
 
 
无他——商战,解决问题的最终办法。
 
 
 
 
 
2012,商战伊始,无果不终
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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