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                                                              ——创造价值   重现生机
 
 
 
标题本打算写成市场兴衰  人人有责,后来想想,这几年民营市场疲软,已经波及到很多行业,许多人都已经身有体会,再泼冷水,容易打消原有的******。
 
美国媒体评价金融危机十大罪魁祸首是美国人自己;同样,国内民营市场疲软,主要原因不是我们自己吗?


 

             
 
 
农与商
 
我国山区面积占三分之二,人口众多,人均耕地面积不足世界人均耕地面积的四分之一。过去,农业不发达,解决温饱问题是历朝历代的头等大事,所以一直非常重视农业。由此,重农轻商,传承千年。
 
现在不同了,自从杂交水稻和转基因产品的出现,农业压力减轻了,同时机械化的播种与收割方式让更多的人从田地里解放出来,进城打工,经商。
 
时代也不同了,从计划经济转向市场经济,更多产品的生产与经营权都已经放给了个人,更多行业的运行也都交给了市场;当然,工厂与企事业单位里工资的概念也在发生本质的变化,工资销售成本的一部分,没有销售,没有工资。
 
商人的作用,就是实现销售,创造价值。这里的创造价值,不只是有形价值,如包装,半成品到成品的转换加工(如室内门的安装),而且也包括无形价值,如产品广告策划,店面配套装修,以及软系统(经营规则)的规范设置,以此实现销售。
 
转农而重商,创造价值,市场发展的需要。
 


 

                   
 
 
学与仿
 
三人行,必有我师”—《论语》,意指谦谦做人,受益菲浅。然,孔子同样说过:自行束脩以上,吾未尝无悔焉。大意是,只要人家能送我十条肉干儿做见面礼,我不会拒绝收留他做学生的。即,尽管弟子们贫富悬殊,还是要出些钱交学费的,否则,书院早关门了。
 
但是,现在不少人曲解了的真意,以为由,问东问西,拍这照那,用最少的成本做到仿,难怪米兰国际家具展上曾竖着 中国人禁入”     国内家具行业的耻辱啊,不怪别人。
 
也许有人会问,为啥网上搜的东西免费,你们的产品图片、资料都要收费。简单的告诉大家,都是价值利益关系。部分个体希望增加自己的知名度,将部分有价值的资料放在网上任凭搜索,而搜索引擎同时为了增加自己的浏览率(也称PR值),尽量收集各类信息,那么,点击者,则是双方利益的转换点,买或看两边都是赢家(当然,极具重要的信息,如核心技术资料或重要客户资料,即商业机密是不会公开在网上的)
 
如此,现在蓝海的民营行业有两种,一种是高科技,仿不了;一种是个别小产品,没必要仿。
 
致学而抑仿,重现生机,市场前进的动力。
 
 
 
               
 
 
网购与逛市场
 
05年,我在易趣上开店做成第一笔交易,之后也买过两次产品,再往后就很少用了。照片跟实物就是不一样。
 
关于网购是否能减少中间商,我不想做过多评价,这与各类企业在网上打出的招商旗号相悖。但其广告时效性也是显而易见的。2011年一年,我们设计的产品可调支撑杆销售了15个省,客户全部是上网找到我们的,在这,我向他们表示感谢,常规拓展渠道模式是难以做到的。
 
如果问我现在想什么,我真的很希望首批客户都成为我的合作商,网上做散单,烦,很烦。我们做供应商的,希望的不是每单的高额利润,而是希望源源不断的订单,利润低些没什么,关键是要有量,房租,税务,各项开支已经压的我们喘不过气来,真的没有时间和每个散户聊天。
 
市场上不少店面都打着厂家直销,早些年以前还可以,现在,不行。前些年,市场上没有那么多店面,店面销售所带来的利润足够支撑厂家直接经营管理店面,而现在市场店面泛滥,销量微薄,厂家如何支撑各家店面的经营(即使少数厂家做到,也是厂、店独立成本核算)。也有的客户说,我直接去工厂里买,看着他们生产,不说能否专业,用前文的话来说,厂家也是烦,很烦。(若大家真的那么讨厌商家的话,试想一下,商场,市场,店面都歇业,那将是什么情形~~~
 
网购也好,逛市场也好,缺少了人的要素,难辨真假,也就缺少了商的要义。


 



 
 
 
                                                                        
   重商——创造价值,重现生机;规范市场,现时之需




 

 
 
萬福龍——任海滔
 
 
 
 
 
 

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